中港物流企业旺季经营之道
点击率:698   作者:HTX   来源:鸿泰信物流   时间:2018-9-29
 

 每年中秋,国庆节来临之际,往往是中港货运行业的旺季,中港物流人忙着接单,同时还要处理各种深圳到香港运输途中问题,如何快速合理安排出货,应对出货高峰期,有几点要记住。 

一、有效市场分析
 
现在人们提起物流行业的问题,首先就会说——物流行业的门槛太低,导致了“小、散、乱、差”的行业现状。但随着经济形式的下滑、市场竞争加剧、资本的进入以及企业的自我变革和各种创新模式的整合,物流行业的进入门槛和壁垒逐渐提高,这对物流行业的集约和规范具有一定的促进作用。 
 
中港物流公司对所在的本地市场的规模、旺季特点、货源分布情况、价格行情等情况要了解清楚。以便及时调整自己的经营方向和策略。在市场需求旺盛,货物流通量大的情况下,有中港吨车的物流公司,不会那么愁苦,但小型物流企业没车,在旺季难免捉急,这时可以适当的,调用其他同行的车辆应急。自有车辆还是临时在市场上调车。
 
二、分工合作提效
 
经营中港运输公司必须把资源分析透,才能对专线物流的经营管理和发展有一个清醒的认识和清楚的把握,才能制定出正确的发展方向和战略。一个优秀的物流企业老板一定是懂经营、会管理、能领导的多面手,在如此繁忙的时候,更是要鼓励员工,后期运筹帷幄,整合资源,把控全局。
 
业务团队齐心协力,共度旺季,业务员们要相互之间搭把手,节前高峰期堵车情况在所难免,要耐心和客户沟通,不要心情烦躁,互相埋怨。这段时间可谓是最易爆仓的时候,仓管人员每天都要装卸货很多件,天天加班熬夜,才可以赶按时出货过关,这时业务员们,就可以到仓库,搬卸货,适当的减轻仓库员工的压力;处理问题时要冷静,不要一味的推诿责任,而是要抓紧想办法解决,正所谓分工合作效率更高。清晰的岗位设置与岗位职责的明确,可以更好更快的解决问题。
 
三、客户维护管理
 
在旺季就是要先稳住老客户,少开发引进新客户,要保证老客户在忙时正常出货,毕竟车辆很紧张,不能用在出货量少的新客户身上,总之,就是要在维护老客户要多花心思,尽量满足老客户的出货需求,这样才能让公司和个人双丰收。
 
中港货运公司的业务员们要关注客户的需求特点、关注点、满意度,合作关系的变化等情况,制定相应的营销开发和维护策略,并且把业务工作目标、业绩与客户的开发与维护联系起来,加强业务工作的管理,打造一个“攻守兼备”的业务开发与客户维护管理体系,实现存量的优化和增量的提升。
 
 
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