中港物流业务员如何成为一个销售精英?

 

销售是一个中港物流公司的中梁砥柱，而销售精英就是这个公司业务部的中梁砥柱。往往在一个公司最赚钱的都是这些销售精英，成为销售精英也是有上进心的中港物流业务员希望达到的一个目标。

 

“销售”——这个词语，是我们人生中永远都要面对的、无法逃避的。

比如说求职、找工作，其实就是对自我能力及学历的一次销售过程。

职场中，我们每一次的竞聘或者竞选，也是一次自我价值的展示和销售。

小编根据这么多年中港物流经验总结出——要成为一个销售精英，关键是你需要培养以下四种能力：

一、自信能力

拥有强大的自信，是成为一名销售精英最核心、最基本、最重要的能力；这种能力是带有决定性的。

在我们国家，由于受到传统文化的影响，我们常常低估自信的重要性。

很多人把自信当作锦上添花，而非必要之物。

很多时候，我们片面认为掌握知识或者个人技能是最重要的；却误解了自信的基础作用，觉得它不过是一个锦上添花的技能。

但是，在我的个人观点里：自信是一个人最重要、最基础的技能，如果没有自信，你再多的才华和能力都无法表现出来。

在销售中，自信是说服和打动顾客最重要的要素 ；自信是点燃销售激情和动力的火花。

自信是形成个人感染力和领导力的转折点，一个缺少自信的销售，绝对成为不了销售精英。

因为，由于他缺少自信，他很多时候都怀疑公司的产品和解决方案到底行不行，更多时候容易发现产品的缺点；这种自我的怀疑会严重影响到顾客的态度。

因此，作为一名销售精英，永远都要相信自己是最优秀的，公司的产品和解决方案就是最好的。

 

二、坚韧能力

当拥有自信这个前提后，你更需要拥有坚韧不拔的能力。

很多销售人员刚开始非常有自信，但是经过一些特别客户的折腾后，也开始怀疑自己能力、怀疑自己公司产品。

坚韧的能力是自信保证，没有任何销售工作是一帆风顺、直线上升的。

由于激烈的市场竞争、客户需求的多样性等多种因素，所以销售人员遇见挫折和失败是家常便饭。

在我从事营销工作经历的10多年里，发现：一个优秀的销售一定要有这种坚韧的能力。

以前，我所在的公司有很多都是名牌大学的研究生、本科生。当他们从事销售工作时候，他们能力很强、非常自信、解决问题的水平也很高。

但是，很多时候这些员工往往缺少坚韧不拔的能力和精神；导致很多人中途放弃或者说因为一点挫折怀疑自己人生。

 

三、洞察能力

我们很多人强调销售人员要不断学习，多学习，提高自己学习能力。

但是，用“学习能力”这个词语来解释，我个人觉得是不够全面的。

很多销售学习能力很强，但是洞察能力缺乏；在销售过程中，拥有洞察能力更为重要。

洞察能力一般是指我们深入理解项目或发现问题本质的能力，是人通过表面现象精确判断出背后本质的能力。

洞察力就是透过现象，发现客户需求和核心本质；最简单就是做到：察言、观色和判断。

因此我们可以理解为：

洞察能力=学习+理解+顿悟+观察

 

我们在社会上要想谋求发展与进步，必须要具备洞察力，培养自身发现洞察顾客需求趋势，判断现有事物发展方向的个人能力。

四、感召能力

有人说，销售高手就是口才好、表达能力强，其实这种认识也是有片面性的。

一个人即使表达能力非常强，如果缺乏感召能力的话，这种表达能力是不会让倾听者认可和信任的。

感召能力是为使他人赞成或支持自己的态度、观点或行为，采取说服、示范等方法使他人信服、赞同的能力。

一名销售精英，自我应该培养一种自有的、独特的人格特质；这种人格气质首先应该迅速让对方获取到信任。只有在这种前提下，具有这种气质的人才能对别人具有吸引力，并受到别人的拥护。

因此，对于感召能力，不能简单理解为表达能力强、有煽动性的语言艺术。

对感召能力更深的理解应该是：获取对方信任，能吸引住对方的注意力的能力，并让对方对你的表达内容倾听和拥护。

 

总结：中港物流业务员成为一个销售精英需要培养自身的自信能力、坚韧能力、洞察能力、感召能力。相信具备这些能力之后大家一定能成为你公司的销售精英。