浅谈中港物流的那些找客户方法

中港物流主要是做到香港进出口运输的，也属于进出口物流专线，对于很多第一次开发中港物流业务的业务员来说无疑是自己的“盲区”，不知道该如何去寻找客户，所以，下面就中港百科君多年业务经验，与大家浅谈下中港物流找客户的一些方法，希望能对大家有帮助。

第一招，恐怕就是拿起电话，给客户打销售电话。你能打，别人也能打，可能打的比你还猛。接着扫楼，扫工业园，扫展会等，扫一切你认为有客户的地方。

认识一位中港物流老业务，十年前刚入行时，没客户，急的要死，受高人指点后，天天蹲在海关办理进出口权的大门口，干嘛？啥也不干，就发名片。发了半年多，仅仅一家大客户的搞定，你可能不相信，至今仍吃喝不愁，你说这大腿抱的实在吧！

最后，各种QQ群、微信群攻坚战，管他喜不喜欢，发布“我司各种优势”，一顿操作猛于虎，效果好不好，也只有自己知道。也不瞒你们，你们用过的这些招术，我全用过，不能说没效果，仁者见仁。这种主动销售模式，先不说利润率高低，当你找到了真实客户，拿到客户的真实需求后，单单去区分和筛选你能满足的部分，都会让你的成交概率下降50个百分点。

网络上存在大量中港物流如何找客户的攻略、方法，都是建立在主动销售逻辑之上的，看似主动，实际做了大量无用功。外求客户，确实有积极的一面，但弱点很多，工作量大，成功率低，客户忠诚度低；这时，我们需要反向寻找解决方案，向内求客户，想想看你身上、脑子里，有什么，能让客户主动找你来合作。

每位销售获取客户的方式也不同，先评估自己的优势与劣势，有计划的选择销售模式，方能提高业绩。这有点类似大自然中，生物进化与猎取食物的方式动物类一般会主动进攻掠食，而植物类，则选择利用自身优势，被动获取营养。有些销售适合主动出击，前提你要有武器，要么跑得快，要么像狮子一样，牙口好，啥啥没有，你也只能等待被食物链上层消化。

如果，你在中港物流工作中，发现主动销售效果差，你就应该重新分析己的优劣势，主动不行，就反向利用被动销售模式，通过将自己的专业知识，客户案例，公司品牌，工作体会，以文字、视频或者其它形式，推广分享出去，让潜在客户，有同类需求的准客户找到你，其它隐性优点可能会让你完全想象不到。

中港物流找客户的方法其实还是有很多，但是大部分都是建立在一个业务员专业知识扎实的基础上，所以，中港百科君最后建议，作为一个新人中港物流业务员，首先应该做的就是熟悉行业专业知识，做到不被客户问倒，这样你的方法才能发挥作用。