中港物流该如何报价？

创建时间：2017-10-28 |浏览量：2793

好不容易开发出一个客户，沟通良久，到报价环节，内心忐忑，报高了怕吓跑客户，报低了不赚钱，甚至会亏钱。更有时候，你的报价最低，却让客户怀疑你的服务质量，而不敢冒险与你做生意。

该如何报价才好?有经验的中港物流人首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、装运条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求。这样拟出的报价才能做到有的放矢。有些客户将中港运输价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

其次，熟悉市场行情，掌握市场均价及市场最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，中港货运人必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。

最后，我们还要采用合适的价格术语。在一份报价中，价格术语是非常重要的。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，中港物流人在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。