销售话术练好，中港货运业绩不愁

勇于突破

一开始开发业务的不外乎是从打电话开始，每天打个上百个电话是常事，对于一些新人可能会有些困难，毕竟每个人性格都有所差异，做中港货运行业的业务员，首先就是要突破自我，走出去，从打电话开始，有人会觉得每天就是打电话，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？这时就要克服心理的恐惧，人人都会有这样的想法，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。

 

提高销售技巧

慢慢的，新人，会不那么胆怯的了，可以正常的交流，但是由于对中港货运业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。其实也没关系，这很正常，你需要做的，就是在每次培训时多听，反复实践，也可以找前辈讨教经验，旁听打电话，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，多实践运用几次，可以有效提高打电话技巧。只有在实践中你进步的才是最快的，提高自己的能力，不愁没客户。

 

约谈客户

不要一见客户就紧张了，要自信，而不是客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是多练，当然如果客户快成交，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手，成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面学习经验。

 

成交，维护客户业务员和客户关系发展好，也是时候让客户签单了，这时候就要果断一些。这种情况经常发生，特别是新手，要明白你这是在帮助他，感情好归感情好，还是要谈交易的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以果断成交吧。生意做成了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，听客户的对这笔业务的反馈，隔得时间长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。